Huolellinen taustatyö ja kattava myynti-ilmoitus helpottaa asunnon myyntiä ja esittelyä
Taustatyöhön ja myynti-ilmoitukseen käyttämäsi aika maksaa itsensä takaisin moninkertaisesti. Olipa kyse asunto-osakkeesta tai kiinteistöstä, informatiivisen myynti-ilmoituksen laatiminen edellyttää tarkkaa perehtymistä myytävään kohteeseen, mikä toimii myös hyvänä valmistautumisena asuntoesittelyä varten.
Kun ostajaehdokas saa kaupan kannalta olennaiset tiedot jo myynti-ilmoituksesta, jäävät ostajaehdokkaiden kysymykset myös esittelytilanteessa vähemmälle ja voit keskittyä esittelemään asuntosi positiivisia puolia.
Huolellinen taustatyö myös helpottaa sinua vastaamaan ostajaehdokkaiden esittämiin kiperiinkin kysymyksiin vakuuttavasti, mikä parantaa todennäköisyyttä kaupan syntymiseen. Vastaavasti jokainen epävarma vastaus tai avoimeksi jäävä asia pienentää kaupan todennäköisyyttä merkittävästi.
Houkutteleva myynti-ilmoitus saavuttaa huomattavasti enemmän näkyvyyttä ja yhteydenottoja
Ensivaikutelman tärkeyttä ei voi liikaa korostaa. Asuntokaupassa ensivaikutelma alkaa muodostua jo myynti-ilmoituksesta. Todennäköisimmin ostajaehdokkaiden katse kiinnittyy ensimmäisenä hakutuloslistauksessa kohteen kansikuvaan ja hintapyyntöön.
Aseta kohteen hintapyyntö mahdollisimman houkuttelevaksi ja valitse omasta mielestäsi paras kuva ensimmäiseksi myynti-ilmoitukseen, jolloin asunnonetsijät todennäköisimmin klikkaavat juuri sinun ilmoituksesi auki.
Myynti-ilmoitusta voi muokata houkuttelevaksi myös muilla tavoin. Mieti siis, millä tavoin kohteesi erottuu positiivisesti muista tarjolla olevista kohteista ja pyri korostamaan näitä esimerkiksi myynti-ilmoituksen otsikoinnissa ja ilmoitustekstissä.
Mieti, minkä tekijöiden perusteella itse aikanaan valitsit kohteen. Todennäköisesti myös tulevat omistajat arvostavat samoja ominaisuuksia.
Toisinaan kaikkein käytännöllisimmät ja parhaimmat asiat ovat sellaisia, jotka eivät ole havaittavissa myyntikuvista tai edes asuntoesittelyssä vaan käyvät ilmi vasta asumisen myötä. Kerro siis rohkeasti, mikä juuri oman kokemuksesi myötä on parasta kohteessasi.
Informatiivinen myynti-ilmoitus herättää luottamusta ostajissa ja johtaa todennäköisimmin kauppaan
Kiireisen arjen keskellä yhä harvempi kiertää näytöillä katsomassa kohteita vaan ensimmäinen karsinta tehdään jo netti-ilmoituksen perusteella. Puutteellisin tiedoin varusteltu myynti-ilmoitus voi lisätä epävarmuutta kohteeseen liittyen eikä kannusta perehtymään kohteeseen tarkemmin.
Informatiivisen myynti-ilmoituksen ansiosta esittelyyn saapuu ostajaehdokkaita, jotka jo etukäteen tietävät, millaista kohdetta ovat tulossa katsomaan. Näin vältyt näkemästä turhaa vaivaa sellaisten kävijöiden eteen, jotka jo kynnyksellä toteavat, ettei kohde vastannutkaan heidän odotuksiaan.
Anna mieluummin liikaa kuin liian vähän tietoa kohteesta ja kerro myös mahdollisista virheistä avoimesti, jolloin herätät luottamusta ostajaehdokkaiden silmissä.
Pohjakuva auttaa kokonaisuuden hahmottamisessa
Lähes jokaisella asunnon ostajalla on pohjaratkaisuun liittyviä toiveita, jotka vaikuttavat olennaisesti ostopäätökseen. Pohjakuva on siis yksi tärkeimmistä ilmoituksen elementeistä, ellei jopa tärkein.
Muista, että asuntoilmoituksen katsoja ei ole nähnyt asuntoasi paikan päällä, joten kokonaisuutta voi olla vaikea tai lähes mahdoton hahmottaa ilman pohjakuvaa. Huolehdi siis, että ilmoituksestasi löytyy mahdollisimman selkeä ja helppolukuinen pohjakuva.
Hyvän sapluunan pohjakuvaan saat vanhoista rakennuspiirustuksista, minkä avulla pohjakuvan voi piirrättää puhtaaksi vastaamaan myyntihetken huone- tai kalustejärjestystä.
Yksityiskohtainen myyntiesite turvaa asemasi myös kaupanteon jälkeen
Myyjänä vastaat ostajalle annettujen tietojen riittävyydestä ja oikeellisuudesta vielä vuosien jälkeenkin. Tiedot kannattaa antaa kirjallisessa muodossa siten, että voit jälkikäteen helposti todistaa antamasi tiedot.
Todistustaakkaa helpottaa, mikäli kaikki kaupan kannalta olennaiset tiedot on koostettu samaan asiakirjaan eli myyntiesitteeseen, joka on helposti lisättävissä varsinaisen kauppakirjan liitteeksi.
Myyntiesitteeseen kannattaa kirjata erityisen tarkasti kaikki sellaiset asunnon puutteet tai virheet, jotka eivät ole havaittavissa asuntoesittelyssä. Kaupan jälkeen ostaja ei voi virheenä vedota seikkaan, josta hän on ollut tietoinen ennen kauppaa.
Mitkä tiedot myynti-ilmoituksesta tulee löytyä?
Myytävän kohteen mukaan kauppaa säätelee joko Asuntokauppalaki (asunto-osakkeet) tai Maakaari (kiinteistöt). Ennen myyntiä kannattaakin siis perehtyä huolellisesti omaa kauppaasi koskevaan lainsäädäntöön.
Jos olet epävarma tietojen tarpeellisuudesta, kannattaa perehtyä myös ns. asuntomarkkinointiasetukseen. Kyseistä asetusta ei sovelleta yksityishenkilöiden väliseen kaupankäyntiin, mutta asetuksessa on kuvattu ne vähimmäistiedot, jotka elinkeinonharjoittajan tulisi antaa asuinkäyttöön tarkoitetun huoneiston tai kiinteistön markkinoinnissa ja esittelyssä.