Opas
Molemmissa on puolensa. Asunnon itsemyynnille ei ole esteitä — mikäli se tuntuu sinusta itsestäsi oikealta ratkaisulta, se varmasti on sitä. Suosittelemme kuitenkin harkitsemaan asiaa erityisen tarkkaan silloin, jos kyseessä on monimutkaisempi tapaus: isot kiinteistöt, kuolinpesät, avioero ja vastaavat.
Asunnon itsemyynti
Kiinteistönvälittäjän käyttö
Esimerkiksi sellaisessa tilanteessa, jossa olet pyytänyt välittäjiltä hinta-arvioita mutta olet itse eri mieltä asunnon arvosta — tai myynnillä ei ole mitään kiirettä — voi olla hyväkin vaihtoehto lähteä myymään asuntoa ainakin ensin ilman välittäjää. Tällöin pystyt edullisesti testaamaan kysyntää ja mahdollisesti tekemään hyvät kaupat.
Kiinteistönvälittäjältä voi tilata myös vain kauppakirjan, jos haluat varmistaa, että tärkeimmät paperityöt tulee hoidettua asianmukaisesti.
Asunnon myyntiopas
Valmistelu, markkinointi ja myynti, sekä kaupanteko. Käymme jokaisen vaiheen läpi alikohtineen.
Asuntokaupassa käytetään kahta hintaan liittyvää termiä: myyntihinta ja velaton myyntihinta. Näiden kanssa on syytä olla tarkkana. Realistinen hinta-arvio on onnistuneen myynnin elinehto — liian korkea hinta jättää kohteen markkinoille, liian matala syö katteen turhaan.
Lue koko kappaleEnsivaikutelma asunnosta määrittyy nykyisin jo netti-ilmoituksesta ja siitä löytyvistä kuvista. Siksi ei ole yhdentekevää, millaiset myyntikuvat asunnostasi otetaan. Kuviin kannattaa panostaa — laadukkaat kuvat saattavat olla ratkaiseva ero siihen, klikkaako ostaja ilmoituksesi auki vai ei.
Lue koko kappaleLainsäädäntö ei määrittele tarkasti, mitä asiakirjoja myyntiä varten tulee hankkia, mutta asuntomarkkinointiasetuksessa on säädetty, mitä asuntojen markkinoinnissa tulee potentiaalisille ostajille kertoa. Välitysliikkeitä säätelee myös välityslaki ja hyvään välitystapaan on listattu, mitä asiakirjoja kiinteistönvälittäjän tulee myyntiä varten hankkia. Sujuvien kauppojen takaamiseksi suosittelemme, että myös itse asuntoaan myyvät hankkivat samat tiedot kuin kiinteistönvälittäjäkin.
Lue koko kappaleMyynti-ilmoituksen ja myyntiesitteen laatiminen on asunnon myynnin tärkeimpiä vaiheita ja siihen käyttämäsi aika todennäköisesti maksaa itsensä takaisin moninkertaisesti. Lyhyt ja vahva otsikko, tarkat tiedot kohteesta ja huolitellut kuvat erottavat ilmoituksesi muista.
Lue koko kappaleMarkkinoinnin tavoitteena on mahdollisimman laaja näkyvyys. Kannattaa valita sellaiset kanavat, joilla tavoitetaan myös oikea kohderyhmä eli asunnon vaihtoa harkitsevat — esimerkiksi Etuovi ja Oikotie sekä sosiaalisen median paikalliset asuntoryhmät.
Lue koko kappaleHuolellinen valmistautuminen asunnon esittelyyn varmistaa, että myynti sujuu käsikirjoituksen mukaan. Sinun tulee siis valmistautua sekä myymään asuntoasi että saamaan kotisi myyntikuntoon näytön ajaksi. Selkeät, valoisat tilat ja rauhallinen ilmapiiri ovat ostajan päätöksenteon ystäviä.
Lue koko kappaleKun asunnon myynti sujuu suunnitelmien mukaan, löydät itsesi pian tilanteesta, jossa joudut keskustelemaan rahasta ostajaehdokkaan kanssa. Pidä mielessä realistinen hintavasi ja vastatarjouksen liikkumavara — älä anna tunteiden ohjata neuvottelua.
Lue koko kappaleAsunnon ostotarjous kannattaa aina tehdä kirjallisesti. Sen tulee sisältää tarjottava hinta, ehdot, maksuaikataulu ja voimassaoloaika. Kirjallinen tarjous suojaa molempia osapuolia ja jättää vähemmän tulkinnanvaraa.
Lue koko kappaleKiinteistön ostotarjouksesta tulee sitova, kun se on tehty sähköisesti kiinteistönvaihdannan palvelussa tai vahvistettu kaupanvahvistajan toimesta. Kiinteistökaupassa muotomääräykset ovat tiukemmat kuin asunto-osakkeen kaupassa.
Lue koko kappaleEhdollinen ostotarjous toimii tilanteissa, joissa ostaja haluaa ennen kauppaan sitoutumista varmistua esimerkiksi oman asuntonsa myynnistä, lainan saannista tai ostettavan kohteen kunnosta. Ehtojen tulee olla selvät ja niiden täyttymiselle on hyvä asettaa määräaika.
Lue koko kappaleHyvin tehty kauppakirja on tärkeimpiä seikkoja onnistuneessa asuntokaupassa. Kauppakirjasta tulee löytyä kohteen tiedot, kauppahinta, maksuehdot, omistus- ja hallintaoikeuden siirtymisen ajankohta sekä kaikki erikseen sovitut ehdot. Pankki tai välittäjä voi tarvittaessa tarkistaa kirjan.
Lue koko kappaleKohde on valmisteltu, julkaistu, ostotarjous hyväksytty ja nyt on tarkoitus mennä kaupoille. Onnistuneiden kauppojen kannalta tulee muistaa useampi seikka — tarvittavat asiakirjat valmiiksi, allekirjoittajat paikalla (tai sähköinen DIAS-kauppa sovittu), kauppasumman maksu ja vakuudet järjestyksessä.
Lue koko kappaleAsuntoa tai kiinteistöä ostettaessa ostajan maksettavaksi tulee varainsiirtovero. Asunto-osakkeissa varainsiirtovero on 1,5 % ja kiinteistöissä 3 %. Vero maksetaan viimeistään kahden kuukauden sisällä kaupasta, ja maksun jälkeen omistusoikeus rekisteröidään isännöitsijälle (asunto-osake) tai Maanmittauslaitokselle (kiinteistö).
Lue koko kappaleMyyjän vastuuasiat eroavat lain mukaan asunto-osakkeen kaupassa ja kiinteistökaupassa. Asunto-osakkeen kaupassa myyjän vastuu on 2 vuotta hallinnan luovutuksesta, kiinteistökaupassa 5 vuotta. Lue tarkemmin myyjän vastuusta erillisessä artikkelissamme.
Lue koko kappaleYhden klikkauksen päässä
Päätitpä myydä itse tai välittäjällä, realistinen arvio kotisi hinnasta on hyvä lähtökohta. Saat sen meiltä veloituksetta — ja et sitoudu mihinkään.